这几个月，全北京的开发商都在盯着各种数据，冷汗直冒。

某中介机构的二手房挂牌量，已经突破了12万套，在他们的后台，这个数字正在以每天200套的速度递增，向着历史最高点迈进。

(资料图片)

房源在不断增加，但成交量却在一路下滑。整个北京，新房和二手房的总成交量正在连续下探：

四月份的成交量比三月份下滑30%，五月份比四月份下滑30%，六月份比五月份下滑30%。

市场景气指数在二三月份上扬后，四月份开始再次击穿了20这个荣枯线。这个数字代表的意义，是市场不太乐观。

但有一个数据，可以让我们看到了市场的另一面：在北京，头部开发商的市占率正在逐步提升。

这意味着，在大家普遍悲观的时候，还是有人在艰难的市场环境中，逆势崛起。优秀的更加优秀了，溃败的在持续溃败。

在少数几个更加优秀的企业里，有个我们熟悉的名字：

华润置地。

一

今年上半年，华润置地在北京的全口径销售额约221亿元，和去年同期相比，他们不但没有下滑，还略有增长，从去年北京楼市第三名，提升到了第二名。

签约数据显示，在北京每7套单价五万以上的产品成交，就有1套是华润置地。

在内城，北京瑞府、北京悦府、北京天誉三个豪宅项目，销售金额仍然占据丰台区10万+项目TOP3；

在整个北京，橡树湾撞线100亿，继海淀幸福里后再创造百亿战绩。

只要了解一点北京楼市的现状，就知道华润这样的头部开发商想保持这样的成绩，有多不容易。

用一句话总结如今的北京土地市场，这已经是一门玄学。

对开发商资质没有过高要求、纯靠摇号确定归属，这让在北京市场见惯了大风大浪的开发商都有点头晕：

一个热点地块，来了四十几家房企，一半以上的名字听都没听说过。

不管你艺高还是胆大，来了都要说一句英雄无用武之地。

在几场听天由命的运气比拼里，失落的就有华润置地，他们仅在5月拿到了一宗西红门6005地块。

也就是说，在没有新增项目的情况下，他们今年上半年的销售额，竟然全都是去化的去年的存量货值。

见过卖存货的，但是在当前这种市场环境下，靠着卖存货卖到前两名，还真是少见。让我们看看背后的逻辑。

北京瑞府、北京悦府两个豪宅项目，地处二三环之间，这里是北京城里的北京，有产业资源、交通资源、景观资源、人文资源等城市核心资源的多重加持。

北京天誉，则是占据东三环，为国贸CBD的高净值人群提供了一席珍贵的机会，一席在CBD鳞次栉比的高层建筑中，闹中取静的机会。

至于幸福里、润园、北清橡树湾，这几个北城的项目，占据的是一条起自清河，途径永丰，贯穿北清路的科创带。

西红门橡树湾，则是占据南四环，用大盘造城的理念，通过片区统筹开发和这个板块深度绑定，与区域发展共进退。

不难看出，华润做对了最重要的一件事：在房地产开发领域，投资布局的成功，是其他一切的前提。

在稀缺的地段上，还要有经得起检验的产品力。华润交出的答卷，是北京瑞府、北京悦府、北京天誉代表的Top系、幸福里、润园代表的润系，以及南北橡树湾为代表的时光系产品线。

当下，卖方市场向买方市场的转换，终于让购房者迎来了主动权。经过几轮楼市周期的教育，早已让这些购房者明白，房子这点事儿到最后也就六个字：

好地段，好产品。

华润的几个项目都是库存产品，但地段、产品力这两个最关键的因素，让它们卖了一年多，仍然具备着很强的市场竞争力。

地段代表的是投资能力，产品代表的是建造能力。或许，在市场下行周期，能够让一家企业穿越周期的，其实并不需要太多。

二

运气好的人忙着大干快上，没有运气眷顾的，只能踏实做好当下。

没有新增项目，就没有增量货值。强大如华润，现在也要精打细算，省钱过日子。他们把省下来的钱花在了他们觉得更切实有用的事情上。

今年4月，海淀幸福里首期迎来交付。这个项目是华润置地在北京的首个润系作品，去年，海淀幸福里实景示范区呈现，东方简美风格建筑的横向线条、竖向格栅、塔冠元素、灰色幕墙这些高难度工艺形成的美学张力，吸引了一批海淀科创客户的青睐。如今，华润通过优秀的实景交付把承诺兑现了。

在期房项目上，华润正在用一种方式，让客户提前看到未来的家是什么样子：

打造多个实景示范区。

5月，和光瑞府的实景示范区开放。6月，长安润璟实景示范区开放。

让户型结构、空间尺度、视野角度、建筑品质，不再是只停留在临时样板间、停留在置业顾问的销讲里，而是让客户能够零距离的体验。

期房和现房，未来和现在，华润能想到的，就是用实景示范区将两者连接起来。说白了就是：

前置，站在用户的视角，提前给到明确的答案。

对于收购来的北京天誉豪宅项目，买房人、有关部门、同行都很关注。之前，华润置地已经将一条指示上传下达：不延期，不降标。接手后他们积极推动复工复产，在5月13日那天，首栋6号楼主体结构顺利封顶，给前期业主吃了一颗定心丸。

不管是高质量的交付，建设实景示范区，还是如约推进项目进展，这些事情的出发点都是同一个：

在有限的条件里，最大程度做最有意义的事：做好产品、做好展示、兑现承诺。

三

从进驻北京这个城市的一开始，华润置地想的就不仅仅是造房子这件事。

今年2月份的时候，北京市规自委网站披露过一个消息，华润置地以63.58亿元的价格，摘得一宗综合性商业金融服务业用地，位置在北京市朝阳区朝阳站交通枢纽南侧。

这块商业用地的体量，超过了合生汇。据悉，华润置地很可能将在这里打造为北京首个万象城。

2011年的清河万象汇、凤凰汇，2017年的密云万象汇，2021年的西单更新场，2022年的姚家园万象汇，2023年的西三旗万象汇，过去十几年，华润置地用多个地标商业，为北京这个城市增添了烟火气。

长租公寓、养老产业，这些在别人看来不赚钱的业务，华润也在默默地一点点推进。

从住宅到商业，到城市更新，到租赁，到养老……华润置地多年耕耘，渐渐地，他们在北京构建了一整个生态系统。

他们明白，和一个城市正确的相处方式，不是来来回回、反反复复，而是和它水乳交融、荣辱与共。

商业竞争的奇妙就在于，有时不争一砖一瓦、一朝一夕的激流勇进，反而在长年累月的积淀之后，和一个城市深度联结，进而获得这个城市发展红利的回馈。

就像2023年上半年，在一片悲观情绪里，华润置地的长期主义终于得到了验证，靠着稳扎稳打，排名不但没有下滑，还前进了一个名次。

苦难并不总是导致伟大，但却是必经的过程。

所有成功的企业，都曾走出过冬天。这句话还有一种古老的表达方式：

艰难困苦，玉汝于成。销冠100